Для того, чтобы помочь Вам описать свой проект, предлагаем план и рекомендации по написанию каждого из его пунктов

План:
◊ Резюме проекта
◊ Описание рынка
◊ Финансовый план
◊ План продаж
◊ Команда проекта
◊ Риски проекта

Резюме - это первый документ, который Вы посылаете, чтобы вступить в контакт с инвестором. Иногда резюме - это первое знакомство с проектом. Поэтому от того, как оно составлено, зависит будет ли назначена следующая встреча. Резюме должно быть кратким (не более 2-х страниц) и простым, емко выражать суть предложения.
Если после прочтения резюме проект вызвал наш интерес, мы продолжаем дальнейшее ознакомление с инвестиционным меморандумом или бизнес-планом. У венчурных инвесторов есть понятие «презентация в лифте», которое означает презентацию проекта за 3-5 минут.

Поэтому резюме:
- должно cодержать интригу (чем Ваш проект выгодно отличается от других проектов, выделите основные моменты, которые Вы хотите донести до читателя);
- быть читаемым (структурированность текста позволит нам быстро найти ответы на возникающие во время чтения вопросы).В резюме проекта можно отразить следующие вопросы:
1. Описать продукт/услугу, которые Вы собираетесь вывести на рынок.
2. Описать стратегию реализации проекта (как мы будем использовать основные производственные факторы: помещения, оборудование, кадры, сырье и т.д., какую долю рынка Вы собираетесь занять и каким образом).
3. Указать точную сумму инвестиций.
4. Указать сроки окупаемости инвестиций.
(если Вы считаете необходимым, то можете указать другие экономические и финансовые характеристики проекта)

При анализе проектов мы в первую очередь смотрим на перспективы рынка продукта Вашего проекта в течение 5 лет. Поэтому ответьте в этом разделе на следующие вопросы:
◊ Каков объем рынка? (указывается в рублях в год)
◊ Какова степень насыщенности рынка? (полностью ли на сегодняшний день удовлетворяются потребности потенциальных клиентов или наблюдается дефицит, либо проблема пока никак не решается).
◊ Каковы тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшие 5 лет?
◊ Что делает ваш продукт уникальным и почему покупатели предпочтут именно ваш продукт?
◊ Какова общая тенденция спроса на ваш продукт?Также для описания рынка Вам поможет описание следующих блоков:

1. Сила (интенсивность) конкуренции в секторе: Опишите фирмы конкурентов, а также используемые ими методы продвижения товара, частоту обновления ассортимента продукции, долю рынка, которую они занимают, возможности расширения.
2. Угроза вхождения (появления новых конкурентов). Какова вероятность появления на рынке новых конкурентов (российских/иностранных)? Опишите факторы, способствующие, мешающие появлению новых конкурентов.
3. Угрозы со стороны товаров-заменителей. Нам необходимо понять, какие товары/услуги могут удовлетворять те же потребности потребителей, которые удовлетворяет и Ваша продукция/услуги. Например, если вы занимаетесь производством линолеума, то необходимо учитывать также угрозы со стороны производителей других напольных покрытий (паркет, кафель, ламинат, ковровые покрытия).
4. Сила покупателей. Проанализируйте, насколько покупатели могут оказывать давление на ценообразование, а также на объемы продаж. Если основным покупателем продукции Вашего проекта является государство и существует несколько производителей подобного рода продукции, то основной покупатель (государство) может диктовать и цены, и условия поставок.
5. Сила поставщиков. Всегда необходимо иметь полную картину о поставщиках необходимого для Вас сырья и комплектующих. Если какую-то комплектующую поставляет только один поставщик, то он имеет сильное влияние на себестоимость Вашей продукции.  Для того, чтобы проект был более привлекательным, Вы можете указать на существующие договоренности с потенциальными покупателями или оптовиками. Будем также признательны, если Вы приложите к описанию проекта соглашения о намерениях с потенциальными покупателями. Образец соглашения о намерениях в формате MS Word:

В этом блоке мы, прежде всего, будем обращать внимание на следующие пункты:
◊ Тщательность экономической проработки проекта.
◊ Правильность выбранной Вами стратегии реализации проекта.
Поэтому будьте внимательны к составлению сметы инвестиционных затрат и расчетов себестоимости товара/услуги.
Для удобства можно воспользоваться следующей таблицей:
Файл шаблона таблицы в формате Excel:   

* не обязательно пользоваться только этой таблицей, если для описания Вашего проекта будет удобна другая форма таблицы, воспользуйтесь ею.Перечислите поставщиков оборудования/сырья/комплектующих.Составьте штатное расписание, используя следующую таблицу:    Если проектом предусмотрено расширение штатного расписания, то необходимо указать в какие сроки и какие дополнения будут введены.
Если для реализации проекта требуется нестандартное оборудование, то необходимо описать его характеристики и отношения с производителем данного оборудования.  Подробная смета расходов на создание продукта (услуги):   Также необходимо описать производственный цикл Вашей продукции. В этом пункте обратите внимание на требования и необходимую инфраструктуру для Вашего производства.

В этом блоке ответьте на следующие вопросы:
1. Каким образом будет выстроена система продаж (дистрибуции)?
2. Каким образом строится политика ценообразования?
3. План продаж на ближайшие 5 лет (помесячно/годовые)?  Прочитав этот пункт и сравнив его с описанием рынка, мы должны без лишнего оптимизма заразиться Вашей уверенностью в том, что у Вашего проекта есть рыночный потенциал.

Напоминаем, что инвесторами финансируется не проект, а управленческая команда по поводу проекта. Мы хотим понять, требуется ли для реализации проекта помощь в формировании команды или можно полностью довериться существующей команде исполнителей.
Составьте резюме на каждого члена команды по следующей схеме:
- Фамилия Имя Отчество
- Возраст
- Настоящее место работы
- Опыт работы в порядке убывания
- Достижения за последние 7 лет
- Базовое образование и дополнительное образование.  Укажите, каких специалистов не хватает в Вашей команде для успешной реализации проекта.

В любом проекте есть риски. Наша позиция: чем больше рисков будет выделено на ранних этапах реализации проекта, тем более будет защищен проект в будущем. Выделив риски, мы можем управлять ими для того, чтобы повысить стоимость компании в будущем.
Далее приведен список различных рисков. Выделите и опишите те риски, которые характерны для Вашего проекта. Если в проекте есть специфичные риски, просим Вас указать и описать их.

1. Отраслевые: что могут выпустить Ваши конкуренты?
2. Рынок: как он меняется? Как эти изменения могут повлиять на Ваши продажи?
3. Ваша продукция: Помните, как опасно для Вашего бизнеса возникновение проблем качества, перерасхода средств, снижения спроса!
4. Сбыт: плохая реализация товара сокращает размер прибыли, высокие объемы продаж оказывают давление на производственные мощности.
5. НИОКР: убедитесь в том, что вы не выбрасываете деньги в черную дыру!
6. Гарантия и контроль качества: плохое качество продукта дорого обходится производству и плохо влияет на репутацию товара.
7. Ограничение количества ресурсов: опасайтесь дефицита или избытка квалифицированной рабочей силы, оборудования, материальных ресурсов.
8. Производительность: низкая производительность увеличивает издержки.
9. Производственные мощности: перегруженные (неиспользуемые) мощности требуют дополнительных затрат. Ограничения на загрузку оборудования увеличивают себестоимость продаж.
10. Товарно-материальные затраты: недостаточные запасы губительно влияют на объемы продаж. Слишком большие запасы приводят к «замораживанию» денежных средств.
11. Инвестиции: недостаточные инвестиции в маркетинг, оборудование, обучение персонала, продвижение по карьерной лестнице или исследования и разработки могут привести к тому, что бизнес станет неконкурентоспособным.
12. Управление бизнесом: неэффективная управленческая команда наносит ущерб моральному духу в организации, что в свою очередь приводит к снижению прибыли. Неумение отслеживать внешние угрозы может закончиться для вас тем, что вы получите заявление о признании Вас банкротом.
13. Административные преграды: принятие законов, сложные бюрократические разрешительные процедуры, могут повлиять сроки окупаемости проекта, увеличить инвестиционные затраты.  

Форма инвестиционного меморандума или бизнес-плана может быть и иной. В любом случаем он должен показать:
- перспективы роста стоимости компании в течение 5 лет;
- что проектом предусмотрено большинство рисков и разработаны меры по их ликвидации, что делает инвестиции в проект надежными;
- профессиональные качества авторов проекта, способных реализовать бизнес-проект.